Первый тренинг на территории холдинга PT Electronics

• Posted on: 03, 24, 2015
• By : admin 
• Categories : Новости 
• No Comments.

23 марта 2015 года состоялась первая встреча студентов СПбГУТ с сотрудниками компании PT Electronics на базе холдинга. Ранее с холдингом было подписано соглашение о взаимном сотрудничестве. Сами курсы начались в СПбГУТ еще в начале марта для студентов 3-5 курсов факультета РТС.

Первый день выдался напряженным и насыщенным. Тренинг по продажам проходил с 9-00 до 17-00 с небольшими перерывами. Его проводил Соболев Константин, профессиональный тренер, тесно сотрудничающий с холдингом PT Electronics в области повышения квалификации его сотрудников.

Константин закончил Санкт-Петербургский Государственный Электротехнический Университет имени В.И.Ульянова (Ленина), факультет электронной техники; Санкт-Петербургский Международный Институт Менеджмента, факультет менеджмента, а также Институт Тренинга (г. Санкт-Петербург) по направлению «методическая подготовка в области проведения тренинга».

Теоретическая часть перемежалась с выполнением практических заданий, моделированием ситуаций с записью на видео и дальнейшим их разбором.

Изучались следующие темы:

1. Классика продаж – Модель Стронга
2. Базовые техники коммутации
3. Потребности человека (Маслоу)
4. Потребности компании (Ламбен)
5. Группа закупки
6. Методика 4Q

Студенты были разделены на группы. Им необходимо было представлять стороны «продавца» и «покупателя» электронных компонентов. Все выступления были записаны на камеру для дальнейшего рассмотрения на предмет ошибок выступающих. По окончанию тренинга студенты закрепили полученный материал и смогли понять свои недочеты в ходе выполнения заданий. Вторая часть тренинга пройдет 30 марта 2015 года по адресу пр. Энгельса д. 71.

Вот некоторые мнения студентов о прошедшем тренинге:

Юлия Ковшарь, студентка 4 курса факультета РТС

«Очень информативный тренинг, понравилось, что вся теория была отработана на практике, а также была хорошая возможность оценить себя со стороны!»

Павел Башмаков, студент 5 курса факультета РТС

«На самом  деле  этот тренинг и в целом эти курсы дали мне понять, что сейчас действительно интересно. Тут я смог проверить свои навыки в различных ситуациях и конструктивная критика со стороны коллег и сотрудников, лишь помогает в дальнейшей реализации своего «я».»

Тимур Рузиев, студент 4 курса факультета РТС

«На тренинге процесс продажи был систематизирован и представлен в виде блок-схем и алгоритмов. Это крайне удобная форма для восприятия человеком. Огромное спасибо тренеру Константину, который показал нам как эта теория применяется на практике.»